Sales - Chiiko ichi? Ndiani Sales Manager?

Sales - basa iri basa zvekutepfenyura. Nyanzvi indasitiri tiri chinokosha chero boka, nokuti mumwe nharaunda nezvebasa kazhinji anovhara panguva weDhipatimendi Marketing.

Analysis webasa maneja

Sales Manager okupedzisira makore kwakakurumbira chaizvo rinonyanya vakatsvaka uye dzakakurumbira ounyanzvi hwokugadzira. Other zita iri nyanzvi - Sales Manager.

Enough mukuru chepamusoro Sales zvasvika. Izvi imhaka kukurumidza kukura kwebasa zvekutepfenyura kuRussia. Muchiitiko chino, rokutengesa Mamaneja ndiwo chinoumba basa zvekutepfenyura uye nechokwadi zvinonyatsorehwa kubudirira kambani.

Mazvikokota achiita Sales - ari nyanzvi sangano riri chokuita kutengeswa chinhu zvinhu (midziyo kana pfuma). Zvisinei, mazuva vamiririri basa vanowana kwavo kubudirire kushanda ari mabasa nemauto (somuenzaniso, pamusika mari kana rwezvemabhengi).

Nzira dzekufambisa Pakusarudza kiyi competencies Sales

Kuti tinzwisise zvinodzidziswa Sales, unofanira kutsanangura zvinhu competencies. Kuti aite izvi, zvinokurudzirwa kushandisa zvimwe mureza nzira: repertory grids (J. Kelly.), Interviews kana kutsoropodza zviitiko. It ringashandiswawo zvikuru zvinobudirira mubatsiri nzira dzakadai remibvunzo, izvo zvinosanganisira mibvunzo kutigumbura mitanhatu ane vatungamirire basa Profile sangano. Migumisiro vakawana vapedza kuongorora yakadaro inogona kushandiswa mberi kuongorora.

Profile okutengesa maneja

Izvi Profile ine mukuru muzvikamu zvina. Mumwe nomumwe wavo rinosanganisira competencies maviri. Chokutanga misa unonzi "Personal maitiro" uye unosanganisira zvinoriumba dzakadai rokusika pfungwa, kuchinja kwepfungwa uye chinangwa.

The rokusika pfungwa rinoshandiswa mharidzo wekambani kana munhu mabasa kune zvinogona vatengi. Mukana wokushandiswa kunzwisisa zvimwe hunhu vanhu vari kudiwa kuita mamwe mabasa: kumisa pamwe vatengi, kuzivisa zvikonzero pokuramba kushandira pamwe, kufambisa mutengo, uwandu uye kukurukura mazwi. chinoumba akadai kusimba, zvaida rokutengesa mamaneja kana kunyengetedzana pamwe mamiriro kusimudzira kana misoro.

Chechipiri Profile nechigumbuso vari "Communications" vanoumba huru vectors kudyidzana zvavo kukurukura basa, uye nemhosva-deko rova.

The chaizvo yemabasa pamusika

In chidimbu ichi kumusika nyanzvi kupa Sales mhando services - Ndivo rakajairika sika. Zvechokwadi, nepamusika yakazara Nyanzvi akadaro. Ivo basa pakutengeswa kwenhumbi akasiyana Mapato, zvinhu uye mabasa. Nematambudziko pamberi zvikuru unyanzvi vanachiremba chokuita kutengesa ari peculiarities uye chaizvo kuti nhumbi. Dzidzo iyi nyaya hazvina basa. Zvakakosha kunzwisisa misimboti turnover kwenhumbi, kuongorora zvinodiwa vatengi uye mabhizimisi vadyidzani, uyewo kusikwa kudiwa. Munzvimbo iyi, zvinobudirira runako basa nyanzvi kuita nezvinhu dzezvoupfumi.

Zvisinei, kuzadzisa yakakwirira mwero maitiro zvose vanachiremba uye vatyairi. Just ziva kuti kuzviisa pasi wekambani munzvimbo dzakasiyana vane rokutengesa mamaneja kazhinji kufamba (dzimwe nguva tora 80% nguva). Naizvozvo, chii chiri Sales uye chii chiri kunobatsirei anogona chete kunzwisisa, kuchinja uye pafoni vanhu.

Features matanho kusimudzira rokutengesa uye okutengesa kusimudzirwa

Nyaya idzi nechinangwa panguva vakarongeka kushandiswa mumapepa zvinhu. Sales-Kukwidziridzwa rinoitwa kana zvodiwa kuwana simba uye akabva angoitei pamusika mabasa. Panyaya iyi, nhumbi inofanira kukurukurwa nemaonero upenyu kutenderera.

Pfungwa iyi inowanikwa mune nokuparadzirwa kumusika kunoratidza nzendo kukura chinokosha munzvimbo kubva kukura kwavo kusvikira kushaya kubva kumusika.

Kwokupa rokutengesa-kusimudzirwa anonzi kwete chete panguva padariro Pakusuma chigadzirwa chitsva pamusika, asiwo padariro caffeine wayo kubva kumusika iyeyo.

Zvinangwa kuti kubudirira nokushandiswa dzishande mitoo mumunda Marketing, zvinangwa rinorondedzerwa wekambani uye zvechadenga akainangisa ravakanga nezvatinovavarira. chinangwa pfupi iri kuumba imwe kukwezva kana kukosha nhumbi kuti zvinogona mutengi (mienzaniso inosanganisira kushandisa discounts siyana, Zvinokosha zvakaisvonaka uye dzichipfekeka kavha). Sezvo chinangwa refu iri kubatwa paumbwe mutengi hana mukuru pfungwa kukosha zvimwe zvinhu.

Pane huru nhatu kugamuchira izvi okutengesa youduku: vatengi, vanozoshanda uye okutengesa netsvimbo. Mienzaniso inotevera inogona kupiwa sezvo dzinokosha nzira uye okutengesa kusimudzirwa mabasa:

• Discount pamutengo kana zvinhu zviri waiti uwandu. Muchiitiko ichi tiri kutaura nezvomumwe dzinoverengeka nhume zvinhu panguva yakaderera mutengo, kana ivo akatenga imwe (akabvuma) uwandu.
• Premii- vanonzi "Pushers", uyo vanobhadharwa kuti navatengesi pamwe kutengeswa mishonga zvinopfuura yakati uwandu vasati kuti imwe nguva.

Chii kutengesa-presenter

Zvinokuchengetedzai kutaura kuti pfungwa iri chokuita nezvekushandisa kuti vawedzere okutengesa kushanda. Kazhinji kutengesa-presenter ari kusonganirana richikurukura chitoro okutengesa. Zvisinei, pamanyorerwo humboo rakanyatsojeka hubudirire uye nyanzvi mumatunhu.

Ko kutengesa-presenter? Ndiye anokonzera Implementation zviyero zvainanga kuvandudza kunyatsoshanda pakati nekambani okutengesa. Kana urongwa ichi chakagadzirirwa nemazvo uye zvakanaka, ipapo rokutengesa rinopa hukuru chinzvimbo mune boka vavo nehoro, kuburikidza iyo zvichiita kuti vabudirire zvinobudirira yakawedzera rokutengesa.

Pfungwa yokuti "rokutengesa-presenter" zvine chokuita kwete chete mabasa evanhu, asi pamwe chete nesangano iri okutengesa maneja. Somuenzaniso, kungava nyore forodha pamwe nested inoisa mavari.