Kuratidza nhumbi. Kunyatsogona merchandising. Kuratidza kwenhumbi vari kutengesa nzvimbo

Kazhinji, zvichibva kuchitoro (kunyanya chiremba) kumba, uye kuongororwa zvakanyanya kuwanda kwezvinhu zvekutenga (zvinodiwa uye kwete zvakadaro), iwe uri kufunga nezvezvikonzero zvinokukurudzira kuita mari yakadaro. Uye zvinhu zvose zvine tsanangudzo yakajeka - kutengesa, maererano nezvakakwanisa kugadzirwa kwezvinhu mumutengo wekutengesa.

Merchandising

Mhedzisiro inonzwisisika yekuvandudzwa nekuwedzerwa kwehuwandu hwemusika ndiko kukura kwekukwikwidza kwemakwikwi kwete chete pakati pevatengesi vemiti, asiwo pakati pezvematongerwo emabhizimisi, apo chigumisiro chekupedzisira chekubudirira kwebhizimisi rose inowanzowedzera kuvimba. Iko kutengeserana, kureva, chirongwa chekugadzirisa kuwedzera kutengesa mukutengeserana kwekutengesa nekuita mamiriro ezvinhu anobatsira kune izvi, zvinopa kugoverwa kunobudirira kwezvinhu. Mukududzirwa kwechokwadi kubva kuChirungu, izwi iri rinoreva nzira yekutengesa.

Nheyo dzemitemo yekudhinda dzinoumbwa semugumisiro wekuongorora kwakanyatsogadzirisa mafungiro evanhu vanoita. Nokudaro, zvinyorwa zvekutengeserana - mukugadzirisa kwemaitiro akajeka, emagariro ezvakagadziriswa zvinoshandiswa pakukurudzira kutenga. Kana tikacherechedza kuti paavhareji zvinopfuura 70% zvezvinhu zvakatengwa zvisingatauriki, pasina chirevo chekutanga chekuda pamusoro pekudiwa kwekutenga kwakadaro, zvinova pachena kuwedzera kwekuwedzerwa kwekutengeserana mumazuva ano.

Zvakanyatsogadziriswa kugadzirwa kwezvinhu mumutengo wekutengesa - sechitsika chekutanga kana chekuita kwekutengesa - inofanira kuva nechokwadi chekuwanika kwezvinhu zvakagadzirwa, pamwe nekuratidzira zvakasvibisa munhu, zvichibatsira kutora pfungwa yake kune chinhu chakatenga.

Marketing strategy

Kurongeka kwakarongeka kuiswa kwezvinhu mudura ndicho chikamu chinokosha chekambani yekutengesa. Chimwe chezvinhu zvinonyanya kukosha zvekutengesa kwezvinhu ndezvekuonekwa kwazvo, kutakurwa. Kuongorora kutsvaga chaiyo, vatengesi vakasvika kune zvakananga zvirevo: zvipimo zvakagadzirirwa pamashalofu, izvo zviri pamwero wemeso evanhu, vane zvikwata zvekutengesa zvakanyanya. Zvisinei, pane zvimwe zvinhu zvakawanda zvinokonzerwa nekutengesa mabhuku.

Target mazano

Ikugadzirwa kwezvinhu kunoshandiswa kuzadzisa zvakasiyana-siyana zvakanyanyisa, zvinowanzopindira zvinangwa:

1. Kuwedzerwa mumavhuturo ehurukuro yekutengesa.
2. Kuumbwa kwevatengi kuvimba muchigadzirwa.
3. Kusimbisa kusimba kwechigadzirwa pamutengi uye kuumbwa kwezvokudya zvinoenderera mberi.
4. Kuwedzera kukwikwidzana pakati pemiti yakadaro.
5. Kutsvaga kwekufanirwa kwakakodzera zvakakodzera mumunda wekubudirira kwekugadzirwa kwemiti.

Mharidzo Dzokuenzanisira

Kusiyana kwakasiyana-siyana kwekuratidzwa kwezvinhu kunogadziriswa nehuwandu hwezvimwe zvekutengeserana kwekutsvaga, kutenga zvido uye zvido zvekunakidza.

Imwe nzira kana mapoka emarudzi anobudiswa muzvokudya, mune zvehupfumi uye zvakagadzirwa zvekutengeserana, uko rudzi urwu rwekugara runowanzoshandiswa maererano nemhando dzose dzezvinhu. Somuenzaniso, mumatare akasiyana-siyana echitoro kune zvikamu nezvipfeko zvekunze uye kuunganidza kwezhizha, shangu, haberdashery nezvimwe zvakadaro.

Pamwoyo yeboka rezvemazano rinonyanya kazhinji kechimwe chimiro chechirongwa kana kuti mukurumbira uye mufananidzo wechinhu chekutengeserana. Semuenzaniso, saroni dzinotengesa fenisha pane zvidhori, nokuda kwekuona zvakakwana maonero, zvinoratidza mienzaniso yakanakisisa. Panguva imwecheteyo, mukati maro rakapoteredza rinodzokororwa maererano nemafambisirwo emasikirwo akawanda, kusimbisa zvinobatsira zvezvinhu zvakashambadzirwa.

Mhinduro yemirairo mukuiswa kwezvimwe zvinhu inhumba yezvitoro uye mabhizimusi ane mazamu epamusoro ekutengeserana, akaenzaniswa neboka rakawanda ravatengi. Izvi zvinokonzera kubwinya kwechifananidzo, chinoita kuti vatenge.

Mutengo wekutengesa unobvumira vatengi kuongorora zvakasiyana-siyana zvekugadzirisa uye kusarudza michina pamutengo wakakodzera kwazvo, uye kuverenga kukuru kunopa vanotengi vane pfungwa yematengo akaderera ehamba yakawanda yezvinhu zvakasiyana.

Nekutangira mharidzo yechigadzirwa muhuwandu hwakawedzerwa, mutengi anoratidzirwa zvose zvayo, zvichienderana nekukwevera kwavo.

Kuiswa kwematare uye mapoka ezvitoro

Kugadziriswa kwakagadzirwa kwemamwe marudzi emiti mumiti yekutengesa ndeye chikonzero chekuongororwa kwakakwana kwezvimwe zvinhu zvinokosha:

1. Nhamba yekutenga imwechete imwe nguva yevamwe mapoka ezvimwe zvinhu, kureva kuwanda kwekutenga kwavo.
2. Kuyera uye kuyerwa kwemiti yakatengeswa.
3. Nhamba yekushandurwa kwakasiyana kwezvinhu.
4. Nguva uye nzvimbo yakatarwa inotarisirwa nemutengi kuti aongorore kana kuona zvingawanikwa kutenga, uyewo kusarudza chinhu chakakosha zvikuru kubva kune zvakafanana zvinowanikwa pane rakafuridzirwa.

Mukuwedzera kune zvimwe zvikonzero, kuiswa kwezvinhu zvakananga kunoenderana nehutano uye kuumbwa kwezvinhu zvakasarudzirwa, kuiswa mukati, chimiro nekugadzirwa kwechitoro, kubatsirwa kwemamwe mapoka ezvigadzirwa.

Semuenzaniso, mu-elite salons uye mabhizinesi, zvigadzirwa zvinomiririrwa zvinowanzobatanidzwa maererano nekunyoresa kwavo uye ruvara rwemavara. Mumatengesi ane avhareji yepamusoro yematengo, zvinhu zvinowanzobatanidzwa nehukuru, uye mumatengesi ezvitoro nemitengo shomanana iyo inogona kuiswa muzvinyorwa chete.

Migwagwa yemigwagwa

Kuti zvive nehuwandu hwekushandiswa kwezvinhu zviripo zvekutengesa nzvimbo, zvakakosha kusarudza zvose zvakaenzana zvezvimbo dzematare muchitoro sezvose, uye kusarudzwa kwenzvimbo yakakodzera pane imwe neimwe chikamu. Tichifunga nezvekuumbwa kwemugwagwa muchitoro chikuru, vatengesi vane ruzivo vanoisa madhipatimendi asina basa, zvinhu zvisingatauriki munzira inoenda kune zvikamu nekutengesa kazhinji kacho. Saka, munhu anoda kuwana zvinhu zvimwe chete, anomanikidzwa kuenda kune dzimwe dhipatimendi umo kurongeka kwakarongeka kwezvinhu zvakanyatsofadza uye kunotenga.

Art yekuisa zvinhu

Nzira dzekuisa zvinhu zvakagara zvichienderana nekuiswa kwezvigadzirwa zvinotengeswa maererano nemiti yakasiyana-siyana nemichina yakasarudzwa.

Nekugadzika kwepakati, zvigadzirwa zvakasiyana-siyana zvakagoverwa zvakafanana pamwe chete nehurefu hwesefu. Muchiitiko ichi, mune rumwe rutivi, zviyero zvinotaridzika sekuti kuora kunopera (kana kuwedzerwa), nekugadzirwa kwemaseri, ine zvakanyanya uye zvakaderera pamatanda mashoma. Uye zvinhu zvinotarisirwa kuti zviite nekukurumidza, zvinofanira kunge zviri muhupamhi huripo kune mutengi uye mune imwe nzira inokwezva.

Nekugadziriswa kwakadaro, zvisikwa zviduku zvakakurumbira zvinowanikwa pedyo nemamwe mazita anonyanya kufanirwa zvichave zvakakosha, pamwe zvichikweretesa kubva kune zvavanoda.

Nenzira yakananga yekuisa mishonga yakasiyana-siyana inowanikwa pamakashalopu mune mitsara yakawanda: maduku uye kujekesa - pamakamuri mashefu, nevana vavo vakuru - pamaderera. Iyi nzira inowedzera hutano hwekuona maonero uye inonyatsonaka kune vatengi, pasinei nekukura kwavo. Kazhinji kazhinji, iyi ndiyo hurongwa hwezvigadzirwa zvinoshandiswa mumahombekitari makuru ekutengeserana.

Nzira yekuratidzira yekuverenga inogadzirwa nenzira dzehumwe huwandu hwekutengeswa, kureva, pane imwechete yemirasi yemirasi kana chimiro, zvigadziro zvinoratidzwa mukunakidza kwakanakisisa. Ikoko nzvimbo yakadaro haisi iyo yakasungirirwa kunzvimbo chaiyo yekuziva kweimwe chigadzirwa.

Planogram

Kumiririrwa kwezvinhu kune mutengi kunofanira kuitwa kwete chaotically, asi maererano nezvakatangira uye kuurayiwa nemaoko kana pakombiyuta zvirongwa (mufananidzo, kutora kana mufananidzo), unonzi planogram. Pamusoro payo nzvimbo imwe neimwe yeiyo yakarongedzwa yakanyorwa inofanira kumira mumashoko akawanda sezvinobvira nekuratidza nzvimbo chaiyo yega yega yezvokutengeserana. I planogram yekuverenga kwezvinhu zvakagadzirwa nekufungisisa zvido zvevashambadziri nevatengi, pamwe chete nekodzero dzemutengesi. Nguva yakashandiswa pakugadzirwa kwayo, semugumisiro, inowedzera kuderedza nguva inodiwa yekuisa zvinhu mumidziyo yekutengesa. Mukuwedzera, zvizhinji zvekugadzirwa kwemapurogiramu zvakagadziridzwa kuti zvive nyore kujekesa nekukurumidza kuita zvinenge zvichinyorwa.

Iyo planogram yekuverenga kwezvinhu inofanirwa kugamuchirwa nemusoro wekubuda, uye zvese zvinotevera zvinoshandiswawo zvinotenderwa kugamuchirwa.

General mazano

Zvichienderana nezvakaitika zvechitoro uye zvigadzirwa zvakatengeswa, kukura kwe planogram kunotevera zvakasiyana-siyana zvezviremera. Asi nheyo dzemitemo yekuisa zvinhu izvi ndeyotevera:

1. Pfungwa yekuonekwa - inoonekwa mukusikwa kwekutaridzika kunooneka uye kugoneka kwekuongorora.
2. Kubudirira kwepamusoro-soro kune zvinonzwisisika zvinoshandiswa (kushandiswa kwemashandisirwo emagetsi ekutengeserana uye nzvimbo). Kune rumwe rudzi rwemichero nzvimbo dzakagoverwa, zvinenge zvichienderana nehuwandu hwekutengesa kwavo. Nzvimbo dzepamusoro - dzekutengesa kutsvaga kana kubudiswa zvinhu; Izvo zvekupedzisira, zvakare, inofanira kunge iri munzvimbo dzakaonekwa zvakanyanya zvekutengesa pasi. Usakanganwa nezvekugoverwa kwemasununguka kusvika kune zvigadzirwa zvakaiswa.
3. Kugadziriswa. Kuisa nekugadzirisa kwezvinhu zvinokonzerwa nematombo akaoma, ezvo, zvinhu zvinopindirana negavo pane imwe nheyo zvinounganidzwa munzvimbo imwe. Semuenzaniso, zvinhu zveimba, uye pedyo -kuratidzira nemidziyo, nezvimwewo.
4. Kubatana kwezvinhu zvakapoteredza nekuremekedzana kune mumwe nemumwe, kureva, simba risina kunaka revakidzani rinofanira kusarudzwa. Kuisa kofi yemiti haifaniri kunge iri pedyo nemiti inonhuwira kana mvura yakasviba. Iyi nzvimbo inozokanganisa mutengi zvinhu zvezvinhu zviri kutengeswa (kofi pachayo inogona kuwana kunhuhwirira kwakanyanyisa, uye inokwanisa kupa zvinhu zvayo zvakapoteredza).
5. Kumbomira kutenga zvinhu zvinofanira kuva zviri pedyo nemiti yekuwedzera kwechido. Semuenzaniso, kushandiswa kwakarurama kwezvinhu zvinodhura uye zvisingabatsiri kunokubvumira kuwedzerwa kubatsirwa kwechitoro, kutarisa kune zvakakoshesa zvakatarisana mumiganhu yayo. Panguva imwecheteyo, aesthetics uye kuchengeteka kwezvinhu zvakaiswa zvakagadziriswa zvinofanira kusimbiswa.
6. Zvakakosha kutarisa kukwana kwekuverenga, kureva, mumiririro akakwana wehutori huripo, zvichienderana nenzvimbo yekuzvitengesa, zvakasara zvekubuda uye kuda kwezvinhu zvakarongwa zvezvigadzirwa, pamwe chete nehuwandu hwakawanda hwematongerwo ekutengeserana.
7. Kugadzira chimiro chinonakidza chechitoro, kazhinji kacho (kunyanya kana ichizarurirwa) kushandura kuderedza marakiti ekutengeserana, kukurudzirwa uye kukodzwa. Kushambadzira kwakadaro kunofungidzirwa kuumbwa kwevatendi vakagadzikana 'sympathies nokuda kwebasa rekutengeserana.

Kunyatsojeka kwekugadzirwa kwezvigadzirwa zvekudya

Kurongeka kwezvigadzirwa zvekudya zvakagadzirirwa kuve nechokwadi kuti kwete chete kugoneka, asiwo kuwanda kwekuchengetedzwa. Zvichienderana nemamiriro ekuchengetedza, kuiswa pakashandiswa uye zvimwe zvinhu, nzira dzakasiyana dzekutengesa dzinoshandiswa. Mishonga yemiti muhombodo inonyatsoiswa mumitsara inoverengeka pamashalofu, dzimwe nguva zvakananga mumatanda. Nyama, hove uye masijiki - mufriji inoratidza zviratidzo, kuisa zvinhu zvakatemwa zvemaonero omutengesi mune fomu yakanakisisa. Zvigadzirwa zvepakiti (kana mumapakiti) zvakanyatsorongwa zvakarongwa mumitsara kana masaga mumashefu, kuisa zvikwata nemhando.

Nezvokudya zvebhabheri zvinoshandiswa pedyo nemasvingo uye zvitsuwa zvechitsuwa, pamwe chete nemidziyo chaiyo inogonesa kutevedza mitemo yehutsanana yekuchengetedza. Izvi zvakagadzirirwa zvinhu (iyo mufananidzo inoratidzwa pamusoro) ndiyo inonyanya kukoshesa kuchengetedzwa kwayo.

Zviratidzo zvekuisa kunze kwezvigadzirwa zvemhizha

Kwezvinhu zvemabhizimisi zvinoratidzwa nehuwandu hwakasiyana pakati pavo mumapoka maererano nemhando, zvinyorwa uye mazita. Nguwo, semuenzaniso, inogona kugoverwa munzvimbo yese yekutengesa, zvichienderana nemitambo, nguva, nguva dzepabonde uye zvimwe zviitiko. Musoro unoiswa pamashandiro anokosha, pamwe chete nemagadziro emagadzirirwo akasiyana-siyana, achibvumira zvakanyanya kubhadhara kuratidza ichi kana chinhu ichocho. Kurongeka kwezvinhu zviri muchitoro zvinokubvumira kuronga hutungamiri hunobudirira hwekutengesa kwevatengi, zvichibatsira kuwanikwa kwebhizimisi rekutengesa.

Zvakakosha kuronga kuverenga kuve nechokwadi chokuti zvinhu hazvina kuvharwa nemugwagwa unogadzirisa kuonekwa nekuwanikwa. Muchiitiko ichi, rutivi rwaro rwomukati rinofanirwa kunyatsomiririrwa nemeso omutengi. Zvinotendwa kuti nzvimbo inonyanya kukosha yemashalofu - kurutivi rworuboshwe rwekutungamirirwa kwekukurukura kwekutengesa kwevatengi. Neimwe mutoro wezvigadzirwa pamakashalofu, chikamu icho icho chikuru chekutsvaga kwekutengeserana chinotungamirirwa kunofanira kunge chiri maziso eziso, uyezve, inofanira kuva iri pedyo nerejista yemari. Kusimbisa kushandiswa kwevatengi vanogona kuwanikwa kuburikidza nemhando dzakasiyana-siyana dzekutengesa zvishandiso. Kuwedzera kwekudzoka kunoitika apo chimwe nechimwe chigadzirwa chinoratidzwa munzvimbo dzakasiyana-siyana dzeimba yekutengesa.

Zvigadzirwa zvekugadzirwa kweMagetsi

Kufunga kwekuisa zvinhu muchitoro kunowedzera kuwedzera kwekutengesa kwemaitengo. Nokuda kwekukoshesa kunonyanya kukosha kwevatengi, zvakasiyana-siyana zvemarudzi ezvigadzirwa zvinoshandiswa nekushandiswa kwezvinhu zvakakosha:

1. Mashefu nekuchengetedza.
2. Counters uye maonesheni chaiwo.
3. Ita mabhasikiti uye pasi pallets.
4. Zvimwe zvakamira zvimire.
5. Automatic dispensers.
6. Yakaparidzirwa mapaki, mabhokisi akanaka, nezvimwewo.

Zvinonakidza chaizvo izvo zviratidzo zvezvigadzirwa mumapuranga ekutsvaga. Iko-yakakwirira uye inodhura polygraphy, yakanyatsogadziriswa nemuiti, kunyanya kufarira vashanyi kuchitoro, kuratidza kunyanya iwe pachako.

Zvikamu zvekutengesa mune zvemishonga

Kushandiswa kwekodzero yekutengeserana inyanzvi mumutambo wemishonga yehutori kune zvimwe zvakasiyana maererano nezvimwe zvivako zvekutengesa. Kutengeserana mune imwe mishonga yemishonga ibasa rakaoma kuwedzera kutengesa kwemabhuku kuburikidza nemabasa ekutsvaga zvinotarisirwa kukwezva vatengi kutarisa kune OTC zvinodhaka. Chimwe chezvinhu zvinonyanya kukosha zvemishonga yekutengesa zvemishonga ndeyechokwadi chekutsvaga kwepfungwa, iyo inowanzoratidzwa mune unhu hunyadzisa: mutengi anoedza kuwana ruzivo rwepamusoro pamahwindo emawindo asati abvunza mibvunzo, somuenzaniso, nezvemishonga inobva kune zvirwere zvefungal kana zvekune dzimwe nyika, pamwe chete nemamwe, mishonga yakanyanyisa . Pharmacies vari kukura nzira ye rubricator inobatsira kutsvaga ruzivo rwakakosha pamapoka ekurapwa kwemishonga.

Mukuwedzera, kana achitsvaga mushonga, mutengi angangotarisa anotarisa pasi rekutengesa uye anenge asingafariri mune mamwe mishonga yaaida kare (asi haana kukwanisa kuzvitenga) kana izvo zvaachazotenga nhasi kana munguva yemberi.

Zoning of pharmacy calculations

Setsika, kuratidzwa nhumbi mu chemishonga ikava nhoroondo achitora zoning, kufadza aivabatsira kutsvaka nezvinodhaka. Chinenge chemishonga ose akataura zvinotevera:

- Goods akatengesa pasina mushonga. Uyu zvakanaka voluminous Masvomhu, umo zvinodhaka anoiswa pamusoro nzvimbo chikumbiro chavo.

- A nzvimbo inokosha anochengeterwa makwenzi uye muviri zvokuwedzera, siyana Homeopathic mishonga.

- Vazhinji vhitamini zvivako, zvigadzirwa nokuti chirwere cheshuga uye vanhu kutsvaka kuderedza uremu, dziri ari oga wenyika. Pano unogona kuwana siyana okunatsiridza zvinodhaka vanhu vaitungamirira kuva nemararamiro ane utano.

- Different Misiyano dzinongoitika uye decoration zvizoro (kubva toothpastes uye mumakenduru kuti mafuta uye gaskets).

- Medical midziyo uye achishandisa hanya, vachibatsira zvinhu uye compression Jersey.

- Products dzevana, vachangozvarwa, avo vanamai vakadzi vane pamuviri. On echiShinto mudungwe pamwe dzakagadzirirwa zvizoro, mwana zvokudya uye nenhumbi siyana vana kukura.

- In dzimwe nzvimbo munowanzova zvinodhaka kuti kuvandudza operability uye kudzivirira kunetseka mumuviri womunhu. Mahwindo hwakaratidza Anti-inofamba kurwara mishonga, kunosimbisa Kuona uye kuchengetedza pakukuvadza kunoita unyanzvi midziyo kumabasa.

- In nzvimbo mari dzinokosha inopa, kuzoona zvinhu uye pamwaka midziyo, uyewo zvinhu akadhindwa, yakatsaurirwa matambudziko Kuchengetedzwa uye kudzorerwa utano.

Yakakwana kuri akabvuma zvinodhaka kunopa nzvimbo yavo haisi shoma pane 0,8 M kubva pasi, asi haana kupfuura 1.6-1.7 m, m. E. Not kupfuura avhareji musoro yevanhu.

The chepamusorosoro chinoratidza kubudirira yokutengesa gwara, kufungisisa zvose mitemo chigadzirwa vanoratidza, ndiye kukura rokutengesa mavhoriyamu, uyewo kuderedza nguva kutsvaka vatengi zvaida zvigadzirwa. Nomazvo yokutengesa yokutengesa nzira kwete chete huve nyore kuti rokutenga kwacho, achidzikisa nguva kuwana zvakarurama chigadzirwa asiwo kuti akwezve kukoshesa kwete kupfuura zvakafanira.