Manager Sales Equipment Sales. Zvinobudirira okutengesa chidobi

Sales nhumbi uye services - nheyo chero basa. Kubva nguva apo vanhu vakapfuura kuti mari misha akatanga kuumba zviratidzo zvokutanga management mu rokutengesa. Trade kunyatsoshanda zvakananga kunokanganisa zvemari zvakanaka makambani ano. Formal kupanana zvinhu kana mabasa kuti muripo weUS hazvikwani - ari ezvinhu kukura makwikwi mumwe chete anotengesa yakawanda vakawanda vatengi. Zviri basa maneja wacho anoenderana zviratidzo izvi, uye izvi imhaka kukosha rokutengesa nyanzvi.

Mabasa maneja

Zvaizoratidza sokuti chete chinhu chinodikanwa kubva maneja - ndiko kupa chigadzirwa, uye ipapo yeGmail.END_STRONG yezvebhizimisi. Kana iye anotenga kana akaramba. Asi pamwe kwakadaro hanya yokusvika dzingangoitika vatengi uye kambani ngozi here kuramba kubva basa - vateereri riri zvepakutanga kugamuchira akwikwidzane kambani, umo okutengesa munhu okutengesa unyanzvi nyanzvi dzakadzama uye kushanda zvakanyanya. Naizvozvo, kuwanda mabasa maneja wokutengesa unosanganisira rose-siyana mabasa, kusanganisira:

• Direct Sales, utariri nhau, uye Consulting.
• Kuwedzera rokutengesa Mavhoriyamu.
• Kuvaka uye kuramba ukama huru mutengi chawo.
• Kugara kutsvaka uye "verbovanie" vatengi itsva.

Sechinhu maneja hwakakodzera kutaura kwakadzama, kushanda pamwe Databases, kudavira foni, uye zvichingodaro .. Mukuwedzera, muna pandandanda mabasa zvingasanganisira vanonzi wemari kuzvidzora nebasa rokutengesa nzvimbo.

The zvipingamupinyi maneja

Kuti tinzwisise vose nuances kushanda nemakasitoma uye kuti, chaizvoizvo, dzaona nokuda okutengesa maneja okutengesa engineering, vanofanira kuona musimboti basa nyanzvi profiles. Kusiyana kwakajairika implementer zvakanaka kuedza zviri nezvezvaiitwawo panzvimbo "kurapwa" kuti vatengi. Chokwadi chokuti priori, kwete kambani ose kana private vatengi vanoda kupedza nguva yavo pakushambadzira. A basa iri kwenguva ndiko kushambadza mishonga kana mabasa. Naizvozvo, pane zvinetso zviri kuparadzira nenhumbi, uye anofanira kukurira kuti Salesperson. Taurirana nemakasitoma, pasinei dzavo pachena kusada kushandisa mabasa chekambani, zvichida kiyi nguva mubasa maneja. Uye kubatsira iyi kunouya rose akagadzirwa unyanzvi zvainanga kuwedzera okutengesa.

Chidobi kuti basa rokutengesa

Pane zvakawanda mazano uye mazano kubva navadudziri minda siyana, izvo zvinokonzera rokutengesa mamaneja. Izvi kunyanya mupfungwa nzira zvainanga kuwana huru chinangwa - kunyengetedza yeGmail.END_STRONG kuti zvechokwadi zvakakodzera kuti yaida chigadzirwa kana basa. Inonyatsobudirira rokutengesa nzira anobvumira nokushambadzira nzira kubva kumativi ose - mune chimwe chezvinhu zvinokosha iyi ndiyo maonero kubva mutengi pfungwa maonero. Kuti chokwadi zvaanoshaiwa? Somuenzaniso, kuti okutengesa maneja digitaalinen mano pashure kwokutanga haangatenderi kupa mudziyo dzakasvikwa yeGmail.END_STRONG haina pakutanga vaifarira.

Mitemo dzakaoma pamusoro Aida

Aida maitiro chinonyanya zvakarurama uye muchidimbu rinopa nhungamiro pairi kuvakira chero unyanzvi kuwedzera okutengesa. Inogona deciphered sezvinotevera:

• Attention - Yabatwa pfungwa. Zvakanaka zvaitwa nemutoo mutongo rokutanga kuchaita kukwezva mutengi, kwete pakutanga iri kukurukurwa pfungwa.
• Interest - tsamwisa mubereko. Nokuti ichi chidobi Sales maneja anopa chikumbiro zvakananga mabasa chekuunganidza kambani uye uchizvienzanisa zvinodiwa zvigadzirwa kutengeswa.
• Chido - chikonzero chido. Ona kuti nemhosva kunogona kuvandudza chokupika wekambani, kana anosarudza kushandisa zvigadzirwa akauya.
• Action - kuunza yeGmail.END_STRONG chiito. Chokutanga Zviratidzo kuti yeGmail.END_STRONG haasi pamusoro kukurukura zvakadzika, havafaniri kuramba pasina pfungwa maneja kare. Zvinofanira kupa zvose vokukurukura uye mamiriro ezvinhu mamwe Nhaurirano.

chando kudanwa

Chimwe nhumbi kuti wanamatira kutaridza akati unyanzvi. Zviri Inonyanya mumapoka makuru, pakutevedzera zvinogadzirwa zvinodhura mu bhuku guru. Somuenzaniso, zvinoda waitonhora kumhanya okutengesa maneja kuvakwa michini, izvo kungorira kumusoro zvinogona vakaroorana. Ita kufona, nyanzvi vanofanira kutungamirirwa bedzi nezvinhu akanaka vavariro, kunzwisisa zvinodiwa wacho, uyewo kugadzirira kuti kusada kutaura. kunoda Ava rakajairika "chombo" kuti mamaneja uye inoda yakawanda simba. Kuti 20-30 rinoti zuva kunoda pakutanga kurovedza akanaka uye, chokwadi, hwokukurukura vane ruzivo rokutengesa unyanzvi.

Technology anoshanda kukundikana

Mamaneja Most vanoedza kupa minamato kana zvigadzirwa vanotarisana kuramba - chimiro chimwe kana mumwe, inoratidza kusada pamwe mutengesi. Huru nzira kugadzirisa mamiriro ezvinhu ari mumwe nenyanzvi dzinonzi kutaura aikido. Sezvo mufananidzo unyanzvi ichi kunogona kuguma nyaya umo rokutengesa maneja kumba midziyo yemagetsi anopa firiji uye kungoramba kusangana nokuda ndechokuti yeGmail.END_STRONG anotova muenzaniso wakanaka. Nyanzvi, uyewo, anotora nzvimbo interlocutor, richitaura kuti bhuku rechipiri haisi chisingakoshi zvokushandisa, ndechechokwadi kuva okushamisira.

Zvinokosha kucherechedza kuti iyi ndiyo nzira, matambudziko nechinangwa mupfungwa kuzorodzwa - sokuti mutengi, maneja akauya chinzvimbo chake uye vakaziva inappropriateness ndapa. pakakoromoka Izvi zvinoitawo pazvese, chii kutsvaka Mamaneja nounyanzvi - the kutendeseka of mutengesi, riri kuwana, mutengi nyore kunyengetedza zvinyoronyoro.

Zvadaro, kana pane imwe okuti - muti, yaida midziyo inowanika kuchisazitasingwi, sezvo vamwe kare vawana vanoshandisa aikoshesa mufiriji dzichipfekeka wayo kunopindirana unhu. Chokwadi, 100 muzana hazvivimbisi kuti mutengi chokwadi "kuruma" uye achava muenzaniso, asi paavhareji okutengesa munhu okutengesa unyanzvi kunoita kuti 10 ezvinhu akadaro, dzinenge hafu kutungamirira kuti zvikufambire.

Basic utariri unyanzvi

Zvino unogona kubata pamusoro unhu maneja rokutengesa uye kurovedza. An nyanzvi ane basa riri chokuita Implementation mishonga uye kugoverwa mabasa vanofanira kukwanisa kuwana mutauro nevanhu zvakasiyana Mapato evanhu. Izvi dzinongoita pakutsvaga munhu unhu - .. kutaura nomazvo, pakutanga dzidzo yakanaka, pachake runako, uye zvichingodaro uyewo kurovedza inokosha uye akananga achapa tinzwisise kuti magadzirirwo anoshanda musimboti, vanobudirira rokutengesa neimwe negwara. Ukuwo, unyanzvi hwakadai "Kushambadzira uye PR" uye "Management", vachitsigirwa zivo zvoupfumi uye pamutemo framework, Achawedzera kuwedzera mikana basa rinobudirira.

kurudziro maneja

Sezvinogona kuoneka, basa maneja wacho hakusi nyore. Huru zvinetso zvepfungwa zvakasikwa, asi vamwe indasitiri nyanzvi iyi Profile vari kusangana chakakomba mumuviri miedzo - semuenzaniso, kana uchida kusangana pachako wandei nemakasitoma pazuva. Saka mubvunzo ndewokuti, chii kuita pachavo vashandi izvi? Chokwadi, inokosha dzichifura kupa mari. Kunyanya kuti kuripwa Mamaneja akaumba zvikurukuru pamusana pachavo okutengesa.

Ukuwo, haagoni kunze uye chinhu kuda basa ravo - somuenzaniso, kutengesa maneja noruzivo rwemakombiyuta, riri pedyo nyika yepamusoro zvigadzirwa, kazhinji ichapa noutbkuki, vaidhinda, mapiritsi, uye nenhumbi siyana. Dzimwe nguva implementers, ichimuudza vatengi, uye anotaurwa yake ruzivo kushandisa chigadzirwa - chiri kubudirira mutengi kuvimba uye kunopindirana mabhizimisi kukurukurirana anotanga kutora noushamwari zvinhu. Zvichida ichi ndicho chakanakisisa kushanda vakatsvaka upi maneja.

The akanaka maneja - chii?

Nyanzvi kubva pamusoro pamwero yakawana incredible kunoguma rokutengesa. Naizvozvo, nokuti unyanzvi uye nounyanzvi mamaneja "kuvhima" vazhinji vanopinza uye staffing mumiririri vanoda kugamuchira mushandi chinokosha. Chii chinosiyanisa kwepfuti izvi? Kunyange zvazvo pakukwana handizvo, chinhu anofungidzirwa mufananidzo akanyatsokodzera okutengesa maneja anotarira sezvizvi: munhu makore 30-40 okuberekwa, ane mutauro "yakaturikwa" (zvakanaka), vakanaka, munoremekedza, vakabuditsa ruzivo wokutengesa nzira kuti NLP pezvingoro, etc. To .. izvi unhu, unogona kuwedzera mano nokukurumidza kuita nharo pamusoro interlocutor, kuti tirambe pfungwa inoti akasiyana murefu uye nguva dzose kuramba ushamwari.